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运营│地方棋牌运营怎么做——流量从哪来

发表时间:2018-03-20 11:14

17年随着大量资本涌入棋牌游戏市场,这个曾经被人们忽略的行业慢慢浮出水面,展现在大家面前。

现在市面上的棋牌游戏大致分为两类,第一类是全国性棋牌游戏,代表的游戏平台有以腾讯、联众、博雅等,第二类则是地方特色棋牌游戏,代表的游戏平台有:闲徕、同城游等。

由于全国性棋牌游戏玩法通用,并已发展多年,市场已被较大的几家平台占领,加之游戏总品类有限,这些因素限制了它更大发展的可能性,反观地方性棋牌游戏,由于玩法规则不通用,地域性强,市场巨头还未过多涉足等特点使得其有无限的可能性。

我们通过各数据平台提供的研究数据发现,低线城市无论从硬件拥有量还是软件(指棋牌类游戏APP)覆盖都远超一二线城市,而低线城市正是地方性棋牌游戏的主要受众区域:

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移动智能用户城市级别分布及变化(TalkingDate)

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TOP5游戏类型偏好在不同级别城市的覆盖情况(友盟大数据)


如果说17年是棋牌游戏的元年热点不断,那么18年棋牌游戏的趋势必将是由野蛮、粗放转向细分化精品化的一个过程。加之包括腾讯、爱奇艺等巨头加入地方性棋牌游戏的战局必然会考验到游戏运营商的运营能力及运营水平。

因此这里我们来谈一谈如何做好地方棋牌游戏的运营。

我们将从三个流程,四个维度来讨论此事,如下图所示:

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流量从哪来?

在搞清楚流量从哪里来之前,要清楚流量在哪里,也就是我们的目标市场在哪里。根据数据显示,地方性棋牌游戏需求多集中在三线及以下城市,具有较强的地域性。

产品开发阶段

因此,从产品设计的初期就要考虑地域特色,如配音应采用当地方言,音效以本地特色为主,场景及背景以本地景色或标志性建筑为主,以及玩法要符合当地的规则;另外软件的稳定性、营销工具的便捷、数据获取埋点等都需要考虑。

以上为一个区域性棋牌游戏最基本的前提,只有满足了以上的前提才能在客户下载试用后提高整体的留存与活跃,此处更多为产品相关,暂且不表。

产品投放市场初期

产品投放市场初期对一个产品来说是比较关键的时刻,目标客户对产品能否认知的到将会直接影响到产品的生长速度和运营成本。

根据艾瑞咨询《2017年中国地方特色棋牌游戏行业白皮书》显示,用户认知到产品的主要渠道有:熟人间的介绍游戏平台内推荐应用商店排行榜/推荐被动的推荐方式,因此用户的忠诚度相较其他类型游戏较高

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所以,前期发展一批高质量的种子用户是产品快速成长,用户数量快速增长的关键点。

一般情况下,为了扩大影响力,需要做线上与线下的宣传拓展。

先说线上推广

线上推广主要在几方面:各品牌手机官方软件商店上架推广,搜索引擎竞价推广,官方自媒体系统搭建,本地门户网站推广,本地有影响力的公众号推广、产品内部上线活动等。产品内部的上线活动可以采取“邀请得奖励”、“分享得奖励”等活动形式,对玩家实行游戏币奖励或道具奖励,攻占玩家的朋友圈实现自传播。

线下地推活动

线下地推活动灵活多样,可根据自己实际情况选择来做,目的都是聚拢人气,提升知名度,提高下载量,提升注册用户等。

下面举几个例子:

1、开展线下比赛形式:可在推广区域核心商圈/商场/广场等地方开展线下棋牌比赛,以实物奖品刺激用户来参加活动,获胜者获得实物奖励。需要注意的是,在举行活动前需要精准的计算和详细的活动规则制定,避免因规则有漏洞造成不必要的损失及给玩家留下不好的印象。计算的内容包括你的预算、预期获客成本以及预期获客数量,做到活动前有预算、目标,活动中有应急方案,活动后有反馈。

2、异业合作如与棋牌室合作与网吧合作等:可以在网吧棋牌室前台,上网区桌面及电脑桌面铺设物料,下载二维码等。

3、地面广告投放:户外广告牌、小店门头、墙体广告、传单等传统广告方式。

以上为较为常见的线下推广方式,可根据实地具体情况进行调整与整合等。当然线下推广方式也远远不止这些,需要发挥想象与创意来做。

这其中要注意几点:

第一、如做大型场外活动,场地、物料、网络、治安、前期备案宣传等需要特别注意;

第二、在推广过程中一定遵守国家相关法规,避免因为忽视国家法规而导致平台受损。

以上就是【流量如何而来】的一些见解,当然在持续运营的过程中,我们要根据实际情况和产品所处的时期来做相应的调整。运营不是一成不变的,需要我们不断的去尝试、突破以及具备数据分析的本领,希望这篇文章能够给你的运营带来一些思路与灵感。


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